Fiksu:二零一三年4月应用开荒者拿到每名忠实客商经营发售花费为1.57欧元

但Fiksu猜测这个现象可能与不少用户希望等到购买iPhone,由于用户下载的iOS应用数量减少,iOS应用商店8月份的下载量已从7月份的425万次降至406万次,产品过硬的品质加之合理的营销宣传,依靠合理的营销走向成功最终实现产品的价值和预期比比皆是,然而营销为游戏带来的收益不仅仅局限于此

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Fiksu公司最新分析结果表明,由于用户下载的iOS应用数量减少,2011年8月应用开发者获取每名忠实用户(注:这里指下载后至少访问三次应用的用户)的营销成本上升,从7月份的1.2美元增长至1.57美元。

在用户获取成本暴涨的2015,手游要怎么做营销?

来自 王大昕 2015-03-16 深度

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手游市场经过2013年野蛮式的爆发增长后,2014年有逐步放缓的趋势,在浮躁的资本热潮逐渐退去的背景下,整个市场慢慢趋于理性,曾经各种牛鬼蛇神般的产品充斥其中,随着2014一整年的沉淀,市场合理性显露无疑,产品过硬的品质加之合理的营销宣传,让诸多手游作品异军突起。而在2015年,整个市场依旧是一片红海,除了产品本身的质量、创新和特色的竞争越发激烈之外,用户获取的成本和营销推广的费用也水涨船高。如何做好营销,将是今年一个无法回避的话题。

营销的普通定义是发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广自己的产品。这里有一个较为形象的比喻:在产品品质的大船之上,能在这片红海之上掀起多大的风浪,还是要靠营销来掌舵杨帆。整体来看,2014年出品的手游,依靠合理的营销走向成功最终实现产品的价值和预期比比皆是。

拿《海岛奇兵》来说,游戏由芬兰Supercell公司研发,昆仑万维在14年6月份签下了这款产品。虽然这款游戏有着比肩COC不错的品质,但是存在着周期短、百指低、同类山寨产品多等问题,官方结合产品本身特点,在确定产品定位与核心用户后,通过1垂直媒体,2社交平台,3APP平台,4电视、楼宇、户外4个维度展开营销,通过邀请快乐家族做代言、发布会、恶搞宣传素材、快乐大本营广告植入等进行爆发式营销抓取用户。

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在8月21日安卓版公测后,百度指数达到10万量级以上,在各大应用商店榜单取得了不错的成绩,可以说实现了其自身价值。《海岛奇兵》定位核心用户后,以符合用户属性的手段采取多维度集中爆发式营销,完成了游戏较高的曝光覆盖率,可见进行合理的营销对于产品发行过程中的重要意义,其为产品竞争所带来的优势也显而易见。当然有了稳健的品质基石,实现产品价值固然理所应当,然而营销为游戏带来的收益不仅仅局限于此,切实可行并具有亮点的营销手段可以为产品带来超预期及超价值的表现。

谈到超预期的营销效果,黑桃互动的《古龙群侠传》较为典型,这是一款拥有古龙作品IP授权的手游,本身有着强IP的优势,借助这个强力的营销优势,通过邀请受众群体十分熟悉的各领域名人,为游戏配音、创作原画、制作主题曲、静态电影等,结合高人气的《报告老板》植入,全方位多角度的将游戏包装成为更符合年轻人审美的新时代武侠手游,这些营销手段以让年轻人、网民可以轻松接受的方式呈现,最终获得了普通大众对于古龙IP的新认识。

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通过全面的重新包装,将古龙IP与游戏本身以全新的姿态向受众传递新武侠理念,进而唤醒新时代年轻人的武侠情怀,这种明确的营销思路,让《古龙群侠传》的首次测试中激活登陆率超85%。而除了精准、全面这两个要素,在基本一致的营销目标下,采用合理的营销手段,同样是十分重要的。

市面上的卡牌游戏较为常见,但采用特殊的营销手段脱颖而出的《少年三国志》很值得一提。游戏主打立体卡牌概念,邀请了热门明星跑男之一的陈赫担任代言人,欲借助其娱乐影响力将游戏进行推广。而随后娱乐圈闹得沸沸扬扬“陈赫离婚门”事件,官方通过结合明星负面的危机公关开启了另类营销。围绕着这个热点事件,《少年三国志》开启娱乐话题内容挖掘,结合明星素材海报、八卦新闻稿件、线下活动等内容,从官网、贴吧到微博、微信、媒体等多个渠道传播覆盖,获得了较高的曝光量。有数据表明,《少年三国志》在上线20天内,流水便破亿。

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应对营销中的各类突发事件,从独特的角度展开合理营销,《少年三国志》在众多卡牌手游中脱颖而出,要归功于其独树一帜的营销思路,从产品本身来说,最终获得的关注度以及收益已经远远超出应有的预期,这也正是营销的魅力所在。反观现在很多个人开发者和部分公司,由于受到资金与观念的制约,忽略对于营销的重视,导致产品最终无人问津。曾经市场上的手游《烙印》,游戏品质基本上是过关的,在有着不错机遇的背景下,由于缺乏合理营销的推动,导致最终下线的结局。在手游领域,诸多产品虽然有着较高的质量,但是在发行过程中忽略了营销的作用,而未能实现营收,这种情况也屡见不鲜。

总而言之,在当今的手游市场上,游戏的品质与营销的品质已经成为一款游戏可以在榜单上立足的两大要素,缺少任何一个,都无法走的长远。

iOS应用商店8月份的下载量已从7月份的425万次降至406万次,下载量减少的原因尚不明朗,但Fiksu猜测这个现象可能与不少用户希望等到购买iPhone
5再采取行动的心理因素有关。除此之外,用户购买iPhone
4的消费意愿可能也会因iPhone 5而受到影响。

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据Fiksu观察,App
Store中的自然下载量已减少30%,苹果取缔非自然下载现象措施已开始产生相关效应。

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  • Fiksu:2014年10月App
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  • Fiksu:2012年5月份iOS应用下载量为454万次
    同比增长7.3%
  • Fiksu:2013年11月App
    Store忠实用户成本获取同比增25%
  • Fiksu:手机应用市场营销的5大经验
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